2024年9月-11月，湖北大学法学院邀请上海星瀚（武汉）律师事务所（以下简称星瀚武汉律所）为新一届法律硕士研究生开设《法律谈判》系列实务课程，星瀚武汉律所合伙人沈大力、余根根、刘曙、严程程、王恺杰、万然，兼职律师吴凡，专职律师朱忠良、潘书迪、王涛、张雨、孙潇威等受邀参与专题授课。该系列课程旨在通过理论与实践相结合的方式，提升学生们的专业素养和实务操作能力。

  第一次课程中，沈大力、王恺杰律师分别围绕行政诉讼谈判实务、商事非诉交易谈判实务介绍了法律谈判的基础要点。沈大力律师运用互动讨论和分组模拟谈判的形式，为同学们深入浅出地介绍了如何在促成谈判的基础上，实现当事人利益的最大化。王恺杰律师结合两则商事并购交易的亲办案例，讲解了在投资合作项目中法律谈判的基础前提、开展步骤和注意要点，并介绍了法律尽职调查的方法与意义。  

第二次课程中，余根根、朱忠良律师分别介绍了建设工程类、侵权类案件法律谈判的实务要点。余根根律师从建设工程类案件的特点出发，细致介绍了建工案件谈判中的准备工作、沟通技巧和情绪管理等要点。朱忠良律师以一起交通事故侵权责任纠纷为例，带领同学们模拟死者家属、肇事司机、保险公司和交警部门等四方角色进行谈判，以实践方式感受法律谈判的复杂性。  

第三次课程中，吴凡、孙潇威律师以“家事法律谈判实务技能与策略——诉讼调解中的谈判实训”为主题，讲授了婚姻家庭类案件法律谈判的实务要点。吴凡、孙潇威律师基于真实案件改编的案例，引导同学们思考遗嘱继承纠纷和婚姻家事纠纷中的诉讼策略、随后，同学们分组进行模拟谈判，真实感受婚姻家事案件在调解程序中如何选择恰当策略，以谈判推进诉讼进程、提高诉讼效率。  

第四次课程中，刘曙、王涛律师以“债务处置谈判实务”为主题，介绍了执行程序和破产程序中法律谈判的实务要点。刘曙、王涛律师聚焦法律谈判在执行、破产等特殊程序中的作用，介绍了在债务处置等特殊情形下律师的谈判策略。同学们积极参与借款纠纷强制执行、健身中心破产清算等案例的模拟谈判，亲身感受各个案例的谈判策略和应对方案。

第五次课程中，严程程、张雨律师围绕劳动人事争议纠纷介绍了劳动案件中法律谈判的实务技巧。严程程、张雨律师以一起劳动者与房产顾问公司之间的销售提成争议纠纷展开，介绍了案件历经劳动仲裁、一审和二审，最终通过谈判达成调解协议的漫长历程。随后，同学们分为员工和公司两组进行模拟谈判，在实践中充分体会法律谈判在劳动争议案件中的意义与价值。  

第六次课程中，万然、潘书迪律师分别围绕刑事辩护中谈判技巧与辩护策略和法律谈判实务能力进阶授课，为本学期课程画上了圆满句号。万然律师以一则涉嫌诈骗罪、虚假广告罪的案件引入，以模拟谈判的形式介绍了刑事案件中与当事人家属的沟通技巧、与检察机关的谈判要点与辩护策略。潘书迪律师介绍了法律谈判中如何制定方案。方案是法律谈判的核心，潘律师围绕跨境贸易商务谈判案例，分析了如何借助释明风险得失、引入第三方等技巧，在双方均能接受的范围内达成一致并尽可能争取委托人利益。

  至此，为期六周的《法律谈判》实务课程落下帷幕。星瀚武汉律师视野开阔且思维活跃、专业出众但不失平易的风采给同学们留下了深刻印象，同学们认真记录、积极互动，气氛热烈。课程不仅加深了同学们对法律谈判的理解，而且为同学们提供了宝贵的案例分析和问题解决策略，有助于同学们提升法律实务能力，为未来投身法律实践做好充分准备！（审核：江岚）

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